Unser Kunde ist ein wachstumsstarkes und profitabel geführtes Softwareunternehmen im Bereich Enterprise Intelligence und KI gestütztes Wissensmanagement mit Sitz in Frankfurt am Main. Das Unternehmen entwickelt eine innovative Plattform zur Sicherung, Strukturierung und operativen Nutzbarmachung von Erfahrungswissen innerhalb komplexer Organisationen. Im Fokus stehen mittelständische Unternehmen sowie internationale Konzerne, die ihre Wissensprozesse zukunftssicher gestalten und AI Readiness strategisch ausbauen möchten. Das Unternehmen verbindet moderne KI Technologien mit konkretem Business Impact und bietet ein Umfeld mit hoher Dynamik, kurzen Entscheidungswegen und echter Gestaltungsmöglichkeit.

In dieser Rolle verantwortest du den gesamten Enterprise Sales Cycle im B2B SaaS Umfeld und baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf Entscheider Ebene auf. Du identifizierst Potenziale bei namhaften Unternehmen, führst komplexe Discovery Prozesse und begleitest Deals strategisch bis zum erfolgreichen Abschluss. Gleichzeitig arbeitest du eng mit Leadership, Product und Marketing zusammen und entwickelst dich perspektivisch in Richtung Lead Funktion weiter.

• Verantwortung des gesamten B2B SaaS Sales Cycles vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss

• Aufbau und Entwicklung einer eigenen Enterprise Pipeline mit Fokus auf Konzerne und gehobenen Mittelstand

• Durchführung strategischer Discovery Gespräche und Analyse komplexer Stakeholder Strukturen

• Präsentation und Positionierung der Lösung auf C Level und Bereichsleiter Ebene

• Steuerung komplexer Enterprise Deals inklusive Proof of Value, Business Case und Vertragsverhandlungen

• Arbeit mit strukturierten Sales Frameworks wie MEDDIC, Challenger oder vergleichbaren Methoden

• Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Product zur Optimierung von ICP, Messaging und Go to Market Strategie

• Dokumentation und Forecasting innerhalb moderner CRM Systeme

• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen sowie Identifikation von Expansion und Upsell Potenzialen

• Repräsentation des Unternehmens auf Events, Messen und digitalen Formaten

Fachliche Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von B2B SaaS oder Softwarelösungen

• Erfahrung im Enterprise Sales mit komplexen Entscheidungsprozessen und längeren Sales Cycles

• Nachweisbare Erfolge in der eigenständigen Begleitung und dem Abschluss von Deals

• Erfahrung im Umgang mit strukturierten Sales Methodiken wie MEDDIC, SPICED oder Challenger Sales

• Sicherer Umgang mit CRM Systemen und KPI basierter Vertriebssteuerung

• Sehr gute Deutsch und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

• Idealerweise Erfahrung im AI, Analytics oder Tech Umfeld

• Erfahrung in dynamischen Startup oder Scaleup Strukturen von Vorteil

Persönliche Qualifikationen

• Hohe Eigenverantwortung und ausgeprägtes Ownership Mindset

• Unternehmerisches Denken sowie starke Lösungsorientierung

• Souveränes Auftreten auf Entscheider Ebene

• Strukturierte und effiziente Arbeitsweise auch in dynamischen Wachstumsphasen

• Kommunikationsstärke und Fähigkeit, komplexe Themen verständlich zu vermitteln

• Hohe Lernbereitschaft sowie Offenheit für direktes und ehrliches Feedback

• Motivation, aktiv beim Aufbau von Prozessen und Strukturen mitzuwirken

• Attraktives Vergütungsmodell mit leistungsorientierter Bonusstruktur

• Möglichkeit, in einem hochrelevanten Zukunftsmarkt rund um KI und Enterprise Intelligence mitzuwirken

• Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und direkter Einfluss auf strategische Entscheidungen

• Klare Entwicklungsperspektiven Richtung Senior oder Lead Rolle

• Modernes und flexibles Arbeitsmodell mit Remote Optionen und regelmäßigen Office Tagen

• Profitables und langfristig orientiertes Unternehmenswachstum ohne Investorenabhängigkeit

• Hochambitioniertes Team mit klaren Werten, kurzen Entscheidungswegen und echter Gestaltungsmöglichkeit

• Zugang zu innovativen Technologien und modernen Sales Frameworks

• Spannendes Umfeld mit namhaften Kunden aus Mittelstand und Enterprise Segment