Unser Mandant ist ein profitables, wachstumsorientiertes Technologieunternehmen mit Sitz in Frankfurt am Main, das mit seiner eigenen KI-basierten SaaS-Plattform einen der größten Herausforderungen moderner Unternehmen begegnet: dem Verlust wertvollen Erfahrungswissens.

Während Unternehmen Milliarden in künstliche Intelligenz investieren, bleibt ein entscheidender Teil ihres Wissens häufig ungenutzt. Er steckt in den Köpfen erfahrener Mitarbeitender, ist über verschiedene Systeme verteilt oder geht bei Personalwechseln unwiederbringlich verloren.

Genau hier setzt die Technologie unseres Mandanten an. Die Plattform ermöglicht es Unternehmen, Wissen durch KI-gestützte Experteninterviews und bestehende Dokumente systematisch zu erfassen, intelligent aufzubereiten und unmittelbar nutzbar zu machen. Ob über KI-Assistenten, interaktive Wissenssysteme oder automatisiert erstellte Trainingsinhalte: Aus individuellem Erfahrungswissen entsteht eine skalierbare Unternehmensressource.

Mit einer etablierten Kundenbasis im gehobenen Mittelstand und Enterprise-Segment, einem eigenentwickelten Softwareprodukt und einem profitablen Geschäftsmodell verbindet das Unternehmen technologische Innovation mit wirtschaftlicher Stabilität.

Im Zuge der weiteren Marktentwicklung suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die anspruchsvolle Unternehmenskunden gewinnt, strategische Kundenbeziehungen aufbaut und die Weiterentwicklung des Enterprise-Vertriebs aktiv mitgestaltet.

Du übernimmst eine zentrale Rolle im weiteren Ausbau des Enterprise-SaaS-Geschäfts und verantwortest den gesamten Vertriebsprozess von der Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Dabei verkaufst Du keine austauschbaren IT-Dienstleistungen, sondern eine eigene, erklärungsbedürftige Softwareplattform mit konkretem wirtschaftlichem Mehrwert für Unternehmen.

Du arbeitest eng mit dem Senior-Sales-Team, der Geschäftsführung sowie den Bereichen Product und Marketing zusammen und bringst Deine Erfahrungen unmittelbar in die Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie ein. Abhängig von Deiner bisherigen Erfahrung und Deiner persönlichen Entwicklung bietet die Position die Perspektive, zusätzliche Verantwortung für größere Enterprise-Accounts, ausgewählte Marktsegmente oder das Coaching weiterer Vertriebsmitarbeitender zu übernehmen.

Gesucht wird ausdrücklich keine rein administrative Vertriebsführung, sondern eine Persönlichkeit, die selbst Kunden gewinnen, komplexe Deals abschließen und gleichzeitig unternehmerisch denken möchte.

Enterprise Sales & Business Development

• Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten B2B-SaaS-Vertriebsprozesses vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss

• Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Enterprise-Kunden sowie anspruchsvoller mittelständischer Unternehmen

• Aufbau und Weiterentwicklung einer qualifizierten Sales-Pipeline mit langfristigem Umsatzpotenzial

• Durchführung strategischer Discovery-Gespräche zur Identifikation konkreter Kundenanforderungen und wirtschaftlicher Potenziale

• Präsentation der SaaS-Plattform gegenüber Geschäftsführungen, C-Level-Entscheidern und relevanten Fachbereichen

• Steuerung komplexer Verkaufsprozesse einschließlich Produktdemonstrationen, Business Cases, Proof of Value und Vertragsverhandlungen

• Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen sowie Identifikation zusätzlicher Geschäftsmöglichkeiten

Sales Strategy & Go-to-Market

• Enge Zusammenarbeit mit Product, Marketing und Leadership zur Weiterentwicklung der Marktansprache und Positionierung

• Systematische Analyse von Kundenfeedback, Marktanforderungen und neuen Geschäftspotenzialen

• Mitwirkung an der Optimierung von Sales-Prozessen, Vertriebsstrategien und strukturierten Sales-Frameworks

• Entwicklung zielgruppenspezifischer Vertriebsansätze für unterschiedliche Branchen und Enterprise-Kundensegmente

• Nutzung moderner CRM-Systeme zur strukturierten Pipeline-Steuerung, Forecasting und Performance-Analyse

• Repräsentation des Unternehmens bei ausgewählten Branchenveranstaltungen und Kundenterminen

Perspektivische Weiterentwicklung

Je nach Erfahrung und persönlicher Zielsetzung besteht die Möglichkeit, zusätzliche Verantwortung zu übernehmen, beispielsweise durch:

• Betreuung größerer und strategisch besonders relevanter Enterprise-Accounts

• Mitgestaltung ausgewählter Marktsegmente oder Branchenstrategien

• Fachliches Sparring und Coaching weniger erfahrener Vertriebskollegen

• Übernahme zusätzlicher Verantwortung für Sales-Prozesse und Go-to-Market-Initiativen

Fachliche Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software, SaaS oder vergleichbar erklärungsbedürftigen Technologielösungen

• Idealerweise Erfahrung im Enterprise-Sales-Umfeld mit komplexen Entscheidungsstrukturen und mehreren Stakeholdern

• Nachweisbare Erfolge in der eigenständigen Gewinnung von Neukunden und im Abschluss anspruchsvoller Vertriebsprojekte

• Verständnis für wirtschaftliche Entscheidungsprozesse sowie die Fähigkeit, technologische Lösungen anhand konkreter Business Cases zu positionieren

• Erfahrung mit CRM-Systemen und einer strukturierten, kennzahlenorientierten Vertriebssteuerung

• Kenntnisse etablierter Sales-Methodiken wie MEDDIC, SPICED oder Challenger Sales sind von Vorteil, aber keine zwingende Voraussetzung

• Interesse an künstlicher Intelligenz, Enterprise Software, Automatisierung und digitalen Geschäftsmodellen

• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Persönliche Qualifikationen

• Ausgeprägte Eigeninitiative, unternehmerisches Denken und hohe Ergebnisorientierung

• Freude an der eigenständigen Gewinnung und Entwicklung anspruchsvoller Unternehmenskunden

• Souveränes Auftreten gegenüber Entscheidern auf Geschäftsführungs- und C-Level-Ebene

• Fähigkeit, komplexe technische Zusammenhänge verständlich und überzeugend zu vermitteln

• Strukturierte Arbeitsweise und ein ausgeprägtes Verständnis für langfristige Kundenbeziehungen

• Offenheit für Feedback, kontinuierliche Weiterentwicklung und neue Vertriebsansätze

• Motivation, nicht nur bestehende Prozesse zu nutzen, sondern aktiv an deren Verbesserung mitzuwirken

• Eigenes SaaS-Produkt mit echtem Business Impact
  Du vertrittst eine etablierte KI-basierte Softwareplattform, die Unternehmen bei einer strategisch relevanten Herausforderung unterstützt und messbaren wirtschaftlichen Nutzen schaffen kann.

• Attraktives Vergütungsmodell
  Leistungsorientiertes Gehaltspaket aus Fixvergütung und transparentem, quartalsweise ausgezahltem Bonus.

• Unternehmerischer Gestaltungsspielraum
  Du bringst eigene Ideen ein, entwickelst Vertriebsansätze weiter und arbeitest eng mit den verantwortlichen Entscheidern zusammen.

• Perspektive für zusätzliche Verantwortung
  Abhängig von Erfahrung, Leistung und Unternehmensentwicklung bestehen Möglichkeiten zur fachlichen Weiterentwicklung in Richtung Senior Account Executive oder Sales Lead.

• Direkte Zusammenarbeit mit Leadership und Product
  Kurze Abstimmungswege, unmittelbares Feedback und die Möglichkeit, Kundenanforderungen in die Weiterentwicklung von Produktpositionierung und Marktbearbeitung einzubringen.

• Profitables und unabhängiges Unternehmensumfeld
  Ein langfristig orientiertes Geschäftsmodell mit bestehender Kundenbasis und ohne Abhängigkeit von externen Investoren.

• Flexibles Arbeitsmodell
  Remote-freundliche Zusammenarbeit mit Möglichkeiten für persönliche Abstimmungen und gemeinsame Office-Tage in Frankfurt am Main.

• Anspruchsvolle Enterprise-Kunden
  Spannende Vertriebsprojekte mit etablierten mittelständischen Unternehmen und internationalen Konzernen.

• Zukunftsorientierter Technologiemarkt
  Du arbeitest an der Schnittstelle von künstlicher Intelligenz, Wissensmanagement und digitaler Unternehmenstransformation.